温哥华的雨（Vancouver's rain）

以下为原文翻译 当我想每个订阅我博客的读者去买所有我推荐的东西，我知道那是不可能的。许多人可能只是去关注一下我推荐的商品而没有去购买，还有许多人甚至什么都不会去做。当你有了销售漏斗1-2个月后你可以发现每个引入带来的利润，比如你有500个订阅者进入你的销售漏斗，然后你赚了5W美金，那么你每个引入的利润就是100美金。当你计算了每个引入的利润之后你就计算出了每个读者对你的博客来说价值多少。如果每个访问你博客的游客都订阅你的博客，成为你的读者并且花费了10美金，那么每个游客的价值也就是10美金，但不是所有的游客都会订阅你的博客的，那么你就需要一点小小的追踪方法。 做一些目标设置 目标是GOOGLE ANALYTICS的特性。目标的转换是衡量你的网站如何满足商业目标的一个重要方法。所谓目标就是一个网站页面，访问者在这个网页完成一笔购物交易或者其他想要做的事情，比如说注册或者是下载电子书。一旦你在GOOGLE ANALYTICS里设置好你的目标后，你就可以看到转化率和每个流量带来的收入。你也可以为每个目标定一个销售漏斗的路径。举个例子（如航空公司） 1 谢谢你的注册 2 入款 3 确定你飞机的行程 4 完成支付页面 销售漏斗路径 所谓销售漏斗的路径就是一系列的页面，每个人必须要经过这些页面才可以完成他们的目标。销售漏斗的名字就是这么而来的，每次第一个页面访问的人总是最多，然后到第2个页面的时候人就会减少，当达到最后一个页面的时候人比先前几个页面都要少，像漏斗一样每一个页面都过滤掉一些流量。追踪这些页面的目的就是看下你的页面效率是不是很高，是不是能够把大部分的人从第一个页面带到最后一个页面。如果这一系列页面十分的复杂，或者说是在设计上不是十分友好，那么你就会发现从第一个页面到最后一个页面流失掉许多流量。你可以用FUNNEL VISUALIZATION来报告你的网页流失率。还是以航空网站为例子，你并不知道每个访问你主页的人是不是要购买机票，那么你可以在主页上放置一个选择框，如果有意向购买的人进入下一个页面必须在选择框内打钩，这样可以更加精确的帮你计算网站流失率（因为无效访问不计算在内）。这里就有个问题了，比如你的电子书很好，有人从你的网站下载后发现了下载链接（URL），他们就可以告诉他们的朋友直接通过URL下载而不用访问你的网站页面。 原文出自:温哥华的雨 www.mvpwinner.com 原文链接：http://www.mvpwinner.com/2010/07/30/ultimate-blog-profit-ch4-01/

以下为原文翻译： 销售漏斗（Sale funnel）是邮件自动回复系统的一部分。你应该设置5-10个自动回复的邮件给新的博客订阅者。设置3个目标来建立友谊，提升你的品牌，然后推荐那些能够解决读者问题的产品。 找到合适的产品来推荐 销售漏斗成功最关键的地方就是选择合适的商品，最好的商品就是你自己的商品，当然你也可以代理别人的商品。现在有许多推广的网络你可以加入，里面有上千种不同的商品。你要找出的是能提供最好服务的，使用价值最高的商品，而不是那些佣金比例很大的商品。 销售漏斗邮件 你不需要很努力的去推销，这样会吓跑你的读者。我的方法是教授他们销售漏斗然后把他们集合在一起。每份邮件都帮助他们成为一个更好的博客者。因为我和我的读者建立了良好的关系，他们就更倾向接受我的意见或者从我这里买。 这个是我使用Auto responder自动回复邮件的一个计划表 1 欢迎来到Johnchow dot com 2 让我教你怎样博客 3 怎么利用博客去赚钱 4 为什么你博客需要一个邮件列表 5 如何在twitter上建立起大量的追随者 6 这些事交易的工具 7 博客老手的特惠计划 想要你的邮件营销漏斗赚的最多，你需要不停的实验实验。邮件中一个细小的改变可能给你带来很大的变化。我每隔一个月的时间就会重新审视自己邮件的自动回复系统来观察是否有些东西需要增加或者删减。最酷的事情是我的读者回复我，提供了许多有价值的意见，我可以采纳从而提高我博客的质量。 原文出自www.mvpwinner.com 转载请注明

以下为原文翻译： 注册Auto responder是很简单的，就像平时更新博客一样，而最难的是写什么内容。如果你正在使用Aweber，你需要做的就是在Message的下拉栏里点击一下Follow up，这可以让你在一些天后自动的发出邮件给新注册者。Auto responder可以让你设定无限个自动回复。看下我的例子，新注册者会在注册后立即收到我的邮件，接下去的第4天又会收到一封邮件，再接下去是大概平均一个星期自动发送一份邮件。至于发送什么内容由你自己决定，但是记住前几封邮件的目的是为了和你的读者建立关系。内容越个人化越好，让别人一看就知道是你自己写的。我写给大家的邮件看上去就像是写给一个读者的一样，当有人注册的时候，第一份收到的自动邮件就是： 你好！XXX 我十分的感谢你下载我的电子书籍Make Money Online。我希望这能帮助你现实目标。我从2005年的年底开始我的博客，我很欣喜的看到我的博客在2年的时间里从没有收入到一个月收入40，000美金。我具体是怎么实现的在我电子书里有详细的说明，但是如果你有什么问题可以直接的EMAIL给我，我会尽我的努力来帮助你。你可以通过以下的方式来联系我：Twiiter,Facebook,Friend Feed,Lindedin,Youtube,Flickr。我希望和你建立联系，访问我的网站johnchow.com来获得最新的信息。 接下去的邮件用同样的语气去写，当他们刚从你第一封邮件里回过神来的时候又被你新的邮件给吸引住了。当他们遇到问题的时候，我会很乐意去帮助他们解决问题。

以下为原文翻译： 第二章-建立友谊 前面说的获得流量来源就是为了和你的读者建立友谊。建立友谊是比较困难的，因为当你的读者访问你的博客以后你不知道他们是否还会继续的访问。如果你能够让他们进入到你的邮件列表，你就可以使用自动回复邮件来和他们建立关系。就如名字的含义那样Auto responder是自动回复那些在你邮件列表里的读者。许多博客主在这个上面犯了很大的错误，他们只是用邮件列表来发送一些博客或者更新一些内容，如果你正在做这些，那你无疑失去了很大一个机会。自动邮件回复系统是这个博客盈利模式的基础，它是一个全自动的关系建立系统，有助于建立二者之间的信任。正确的使用它，你的收入将会是巨大的。 使用Auto responder 当读者选择进入我的邮件列表之后，在一个星期内会收到许多我博客的自动发送邮件，这些邮件主要是关于以下3个方面的内容： 建立关系 推广我博客品牌 对读者提供一些有需要的帮助 所有的邮件服务都有自动的程序，然而许多博客主却不知道好好利用。

以下为原文翻译： 多种给你网站引入流量的方法 许多的博客主都不是最关心自己网站有没有人注册。就像在网页上投放更多的广告可以获得收入一样，当你网站注册的人增多时候每天的流量就会变多，我有6种增加我网站流量的方法，结合在一起的话每天有200人注册我的网站，他们都进入到了我的邮件列表里面。如果你想最大化你的邮件营销，那么你就需要把握每个机会像读者提供免费的电子书籍。只是放一个注册框在那是完全不够的。下面是我每天获得200新读者的方法。 1.时讯注册框 这个只是一个普通的注册框。它要放在显眼的位置并且在博客的最上面部分，这样读者不用下拉条也可以发现。注册框要清楚写明你能提供什么，读者可以得到什么 。注册框的位置相当重要，你可以用crazyegg.com的服务来生成你网页的点击的热点图。你的注册框应该放在热点图中最热的，也就是点击最多的地方。 2.Aweber透明框 透明框式Aweber的技术。它是一个注册的窗口在你打开网页后一段时间内出现。它那么的贴切也很容易被看见。因为这个窗口会打扰读者的阅读，Aweber可以让我设定这个透明框出现的频率。我的设定是只在新读者访问我网站的时候出现一次。这个透明框已经是我获得读者EMAIL的第一来源。许多读者认为透明框出现太具有侵略性会赶跑许多读者，这些只是在他们脑子里的想法。读者对广告已经有了强大免疫能力。而且我设置只弹出一次窗口，所以我并没有收到关于这个窗口的太多抱怨。当然你应该自己去尝试，因为只有当你尝试过后你才知道。 3.Ultimate Foot Ad (终极底角广告) Ultimate Foot Ad是一个用脚本语言写的在你博客底部出现的注册框。因为广告是移动的，所以你很难预测到。他带来的注册当然没有Aweber那么的高，但是它没有很强的侵入性。我设定这个底角广告每10个访问出现1次。这个频率你可以自己调节，从只出现一次到一直出现。对于博客主来说如果觉得Aweber不是很舒服的话Ultimate Foot Ad是一个在用户体验和信息传播方面均不错的一个选择。你可以尝试Ultimate Foot Ad和Aweber两者混合使用。比如说在你的主页使用Aweber，在你的其他内页使用Ultimate Foot Ad。最关键的是要看下怎么样才能达到最佳效果。 4.回复你博客的评论者 这是一个鼓励你读者的很好的方法。如果一个新的读者在我的博客评论，他会受到接下来感谢的话： 你好，XXX 谢谢你对johnchow.com的评论，我想向你提供我博客免费的电子书《如何在网络上赚钱》，作为你评论我博客的礼物。想要获得礼物请点击下面的链接。谢谢你，希望你能继续评论我的博客。 JohnChow 我使用的是Wordpress一款叫做Optin Comments的插件。这个插件是与Aweber一起合作的另一个邮件服务商提供的，安装的过程非常的方便。因为一个会对你博客评论的人会比一个普通访客有更大的几率注册你的博客。这就提供了你将一个评论者拉入你邮件列表的机会。在这个例子中，你可以设置一个选择框让评论者选择在评论的同时是否进入到你的邮件列表。读者们都十分乐意接受我的免费电子书籍，你知道有句英文古话是”Strike when iron is hot”(趁热打铁，好像是从中文那翻译来的吧)，所以你要趁着你的读者在评论的时候让他们进入到你的邮件列表。 5.从你的RSS读者那获得来源 你博客的RSS是另外一个 重要的来源，如果有人订阅了你的RSS，那么有很大的机会他会进入到你的邮件列表去。我使用一款叫做Feed Footer的Wordpress插件在RSS底角发布有关我免费提供电子书籍的信息。你可以尽量简短的描述，我在RSS feed上是这么写的: “探索博客从0USD到40000USD的秘密，免费下载电子书 《Making money online》” 这款插件的最大好处就是它是免费的，你可以免费的下载到。Feed Footer除了让你读者订阅RSS外还有其他的功能。我用这款插件来出售我RSS的文字广告和RSS相关促销。对你RSS的订阅者来说Feed Footer出现的广告只在你RSS中出现而不是你的博客里。我用Ninja Affilate Plugin这款插件来查看来路域名、点击情况和注册情况。Ninja提供的额外服务就是它显示的是你自己的域名而不是服务商的域名，比如说我的twiiter地址是johnchow.com/twitter而不是twitter.com/johnchow 6 从Facebook获得来源。 另外一个邮件营销的重要来源是Fackbook，如果你有一个Facebook粉丝（Fan Page）的网页，那么你可以很轻松的把Aweber的注册框放在上面，我对我粉丝网页上的注册率很满意，也是在Aweber透明框之后排名第二的。如果你有一个粉丝网页，你必须添加这个Aweber注册框。如果你还没有Facebook粉丝网页，那赶紧去注册一个，因为Facebook有着很大的流量。做Facebook的粉丝网页，你需要去下载一个叫做Facebook  static FBML的插件用来将你的HTML语言转化为FBML(Fackbook markup language )。 [...]

以下为原文翻译： 奖励 目前最简单的让读者订阅你博客，提供你EMAIL地址的方法是提供他们一些免费的有价值的东西作为交换。以我为例子，我提供他们我的电子书籍Make Money Online，这本电子书籍对我来说不用化费很大的成本，但是对于我的读者来说有很大的价值，因此他们想也愿意给我他们的EMAIL地址。 当你有了这些引入的流量后要经常想一想“这里面有什么是我可以利用的？”这个问题。你的读者在订阅你的博客的时候可不会考虑这个问题，他们只关心他们能从中获得什么利益。当你提供一些他们直接能获得的利益，你就会发现你的RSS订阅量有指数级别的增长。如果你仅仅放一个订阅的图标在那而没有提供任何的奖励，读者很难从有限的信息里估算你能给他们带来什么利益。 这些奖励是我建立我邮件列表的基础。我的博客在提供免费电子书籍下载之前只有零星的一点订阅，但是在这之后每日的订阅数量增长了10倍。提供适当的奖励，那么你博客的读者就会突增了。

以下为原文翻译 从第一天开始建立你的邮件列表 我建立我博客犯的一个最大的错误就是没有从第一天开始建立我的邮件列表。因为我的博客最初只是个个人的博客我并没有打算用来赚钱，如果我从第一天就开始建立我的邮件列表那我就会一个月赚10W美金而不是现在的4W。建立你邮件列表最好的时间就是当你建立你博客的时候。这个十分的重要。从今天就开始吧，你等待的时间越长，你金钱损失就越多。 选择正确的邮件服务商 选择正确的邮件服务商比选择你博客的软件还要重要。当你开始你换一个博客软件从BLOGSPOT到WORDPRESS，你可以这样转换而不损失什么。但是如果你换一个邮件的服务商，你将损失80%的订阅。这个是因为当你更换你的邮件服务商后你需要让你的读者再次选择进入你的邮件服务系统。 切勿贪小利而失大利 Being a Penny Wise and Pound Foolish(英文表述太形象生动了)这个是我看许多博客新手一直在犯得错误。他们一直在想方法用一些免费的软件管理邮件系统，然后等到自己赚到钱后再使用付费的邮件管理系统如Aweber。我想他们如果赚钱后肯定忘记邮件列表时最赚钱的这个观点了。直到赚钱再使用此类软件就是典型的贪图小利而舍弃大利的人。赚钱的博客主都把这个当做是一门生意，因为生意都需要投资，购买域名主机和邮件列表管理系统都算是这门生意的投入资金。

以下为原文翻译 如果你想要用博客赚大钱，你必须要有一个系统来把握你博客的来源。这个是最大化利益博客的中心思想。把握来源就是说你要获得你读者的EMAIL地址。EMAIL营销是许多博客者所忽视的。他们会建立RSS，Facebook ,Twitter 和其他一些社交媒体工具，但是却没有用EMAIL表格。EMAIL表格是能吧赚大钱的博客和那些一般的博客区分开的东西。所有大的博客主都有一个EMAIL表格去把握他们读者的来源。 你的EMAIL表格你是的基础 许多博客主认为他们的博客和一些其他的东西如Twitter,Facebook,RSS才是他们的基础。如果你仅仅是个博客主，那么不错。但是你想用你的博客赚许多的钱，你的EMAIL表格及其相关的东西才是你的基础。当你建立起强大的EMAIL的表格的时候，你就有了一个Google都可能都难以击败你的基础。这样你就把好了你博客的来源。这也是为什么第一次访问我博客的时候会有一个大的空白注册框。我正在建立我的基础。 大部分钱是由EMAIL赚的 邮件营销可能像是非常古老的学问而不像现在社会上新潮的东西那样富有魅力。但是，邮件营销有一个比其他其他社会媒体如Twitter 和 Facebook更大的优势。邮件能赚很多的钱。这我的“邮件营销VS博客营销VSTwitter营销”这个文章中，邮件抢占了很大先机。邮件是能把商品呈现给顾客的一个典型的中介媒体。 你的邮件列表可以带动其他网页  邮件营销的好处就是其多功能性。你可以用邮件做几乎任何事情。我博客的邮件列表时用来帮助我发展我的twitter追随者。我博客上表发了一个新的网站，当我想要大家去登陆的时候，我就通过邮件列表发送关于这的消息。我的twitter追随者每一个月浏览我的博客达到100,000次，这很大程度上要感谢邮件系统。twitter本身是不带广告的，但是在销售我网站的后台产生了利润，你现在看见利益最大化的博客有多少强大了吧？

以下为原文翻译，故用第一人称 最赚钱的博客模型 就像我的博客JohnChow.com一样，在过去2年里面我经历过无数尝试和失败。成功的模型有以下五个组成部分。 把握来源 建立关系 引导消费 计算利润 PPC推广 在这个模型基础上我可以用1000个页面浏览赚上100美金以上。这是一个从未听说过的CPM转化率。用这个模型，一般大小的博客也可以赚到全职工作的收入。 收入是后台赚的 许多人浏览我的博客，他们认为我所有的收入都是通过广告赚的，但是广告和内容只是前台的页面显示的所有的读书者都可以看见。但是后台的也是他们看不见的地方才是我博客真正赚钱的地方。前台的广告收入只有我总收入的1/3，另外2/3从后台来也是我博客主要的收入来源。在过去的一年里，我从没有提升我博客广告位的价格也没有添加新的广告位。我博客的收入持续上升因为我后台的系统。在这个模型下博客主也可以不用在自己页面增设广告位的情况下赚钱。如果有博客主不喜欢在自己的页面添加广告的话，他们会喜欢这个模型。后台更加赚钱的原因是他们选择了一些潜在的读者。这些潜在的读者订阅了你的博客也意味着他们相对一般的读者更加具有价值。想要通过博客赚大钱，你必须减少花在前台上的时间，增加你花在后台的时间。正确的建立你的前后台系统，我们可能会发现收入的90%来自后台。但是几乎所有的博客者都专注于前台的赚钱，即使他们赚的很少。你现在需要停止那样做，从来后台这个可以给你极大回报的地方来。下面我们就将介绍这5大部分。

以下为原文翻译，故用第一人称 平均的博客商业模型 几乎所有一般的商业博客模型都是一个通过网络赚钱，以GOOGLE ADSENSE广告为主的模型。或许他们会添加一些其他网络的广告，但是这个就是他们的限度了。很不幸运，这种博客模型不能带来足够多的收入是因为他需要很大的访问量。一般博客一天的页面访问量少于1000，然而GOOGLE ADSENSE一般只付给博客主1-2美金每1000个页面访问。如果你1000个页面访问能超过5美金（作弊除外）你简直是开玩笑。那意味着你的博客一个月可以赚30-60美金，或许只可以给你带来一顿午餐，其他便没有什么了。你可以通过学习我的第一本书来改进你的广告投放效果。许多博客主对此不以为然因为他们觉得这样就像是当着读者的面帖上广告，可能会让读者不高兴。提升你网站的流量并不是赚钱的唯一途径。流量固然重要，也是你必须去做好的东西。但是许多博客没有相应的资源可以为他们带来相应的流量。其实更加重要的是你流量转化为金钱的效率。 有2种方法提升你博客的收入。第一是提高你博客的流量，第二是想办法在现有流量的基础上提高金钱转化率，这会比第一种方法容易的多，并且在你博客发展变大中显得尤其重要。 博客的金钱转化率用eCPM(Effective Cost per 1000)来表示。如果你只有GOOGLE AD的收入那么你eCPM只有1-2美金，这是远远不够的。如果你能吧eCPM提升到100美金或者更高，那么这样就对了。从1美金到100美金的效果像是把你的流量提升了100倍。许多博客很难把流量提升100倍，但是赚100倍的钱却是比较容易。相比1000个页面浏览只赚点小钱，你可以通过继续阅读我的书来达到1000个页面浏览赚到100美金以上。这就是我这本书要教你的。